市場競爭的日益加劇,新的、好的創新不斷沖擊著傳統的經營模式,舊的渠道已經不能滿足業態的市場需求。越來越多的企業,加入到了渠道的創新升級隊伍當中,在這之中,借助電子商務平臺,增強企業的銷售能力成為企業的重要方式之一。據中國電子商務研究中心統計2013年上半年中國網絡零售市場交易規模達7542億元,同比增長47.3%,電子商務已經成為傳統行業越來越重要的銷售渠道。作為皮革行業的先驅“真皮標志”,他們自然也在不斷的創新升級電商渠道,尋求新的發展點。

  奧康“無鞋專賣店”

  面對不景氣的行業整體形勢,真皮標志領先鞋王奧康整體銷售在2012年的收入也出現了一定的下滑,但是在電子商務方面奧康卻實現了同比275.86%的增長,呈現快速增長趨勢。線下的巨大壓力促使奧康加快線上線下的整合。今年九月的中國國際上海展上,奧康推出了全新的“無鞋專賣店”,“顧客選鞋、試穿、下單等過程都將在網上完成,奧康董事長王振滔表示,無鞋專賣店不僅是體驗營銷和渠道模式上的創新,更是有效降低庫存、控制成本、轉變傳統鞋業大批量生產方式的突破點。據介紹,”無鞋專業店“將于明年率先出現在京、滬、杭等大城市。

  ”我不是馬云,但傳統制造業和信息智能化絕不是割裂的關系。“王振滔表示,除了試水O2O模式的全智能化體驗店,奧康在不斷加大發展多品牌電子商務銷售平臺力度,擴大網絡渠道規模。奧康在2008年進入了線上市場,創建了奧康的官方網購平臺,并成立了電子商務運營部,同時公司將平臺和供貨商的進貨系統進行聯網,實現了跨區域調貨。網購平臺開通一年之后,奧康電商銷售額便超過了優秀實體專賣店一年的銷售額,而且成本比實體店低得多。在自建平臺之外,2010年奧康進駐天貓,2012年公司線上銷售達到2.2億元。目前奧康已經在天貓、1號店、當當網、好樂買等電商平臺同時進行分銷。

  百麗:線上線下一體化

  作為真皮標志領先鞋王、在國內開有萬余家店鋪的線下”渠道之王“百麗,其電子商務策略與業績也業界也處于領先地位。2011年,百麗投資2億美元,上馬優購項目后,近幾年更是加快了電子商務發展腳步。今年3月,百麗將”優購網“更名”優購時尚商城“,擴大了商城定位。8月優購時尚商城宣布,其和母公司百麗國際欲將雙方的業務實現”線上線下一體化“。

  ”百麗集團全國153家倉庫的物流倉儲配送系統軟件開發現在都由優購網來執行,與此同時,8月份啟動了線下店鋪POS系統的開發,這一系統開發完成后,將在全國18000家店鋪實施。“優購時尚商城CEO張學軍表示,線上線下一體化之后,消費者在網上下單后,百麗在線下約300個城市的18000家店鋪可以實現就近發快遞。按照百麗的規劃,線上可以比線下便宜10%-15%左右。同時,據優購網方面表示,以前店鋪員工基本都是在做進店客戶的營銷,未來可能配比是三個員工進店直銷,一個員工通過微信等多種方式進行線上營銷。

  達芙妮:重塑電商新未來

  ”真正做O2O并不容易,像是財務的計算分配,供應鏈如何配合,倉儲物流如何改造……這些都是集團內部需要解決的問題。但是我們會朝著這個方向走,而且我們也有這個能力做成。“達芙妮電子商務及顧客運營部副總經理陳葆芬表示,2013年達芙妮將在大城市中嘗試O2O,消費者可以線上下單,門店取貨,也可以門店下單,由EC部門發貨。同時陳葆芬也表示,做到O2O,并不僅僅是一個集團如何滿足消費者需求,提高顧客消費體驗,進而創造更大營收的問題,更是系統的升級改造。

  真皮標志鞋王達芙妮早在2006年就開啟了電商經營,相比其線下”大眾鞋王“的地位,達芙妮電商的份額,可能不及整個盤子的十分之一,但是對于以”街邊店“模式打開大陸市場的達芙妮,為了增加品牌的曝光度,吸引年輕的客戶群體,達芙妮電商發揮著舉足輕重的作用。近幾年經過品牌與消費者的磨合,以及整合集團內部的資源,達芙妮電商正在消除隔閡,回歸到穩健的盈利電商模式。(第一商機,獨家商情,即時商訊-環球鞋網供應商站 小米編輯 中國皮革協會特約記者 畢波)